谢丹

《财之道》：财务状况呢？周峰：在财务方面，我们屌丝出身的创业者还是比较保守的，不会高举高打，21年融到的钱到现在都还没花，账面上的钱比融到的其实更多。八年来，我们从微信群到公众号再到App，一步步培养了他们的使用习惯，包括把App做得low一点，把按钮做大、流程做傻，一切只为实用，而不是为了美观。很多公司老板和HR都是很有知识的、比较聪明的一群人，他们会天然屏蔽很多线上广告，但是线下我公交车开过去，这个广告是强制触达的。他还有一个远景，希望两三年内能上市，然后能做到两三百亿的市值，也不说要超过BOSS直聘，至少能做到1/2个BOSS直聘。没有这群高端一些的白领或者招聘方进来，可能我们永远都觉得自己在蓝领服务里面还可以。《财之道》：你曾提到每年都会投入一大笔钱去推广流量，累计投入超过了15亿元，实际上却没

二是，去年底我们宣布从蓝领招聘到白领求职的战略扩张，这次投放也是配合战略升级，为基层白领岗位的招聘业务铺路。搬进写字楼里之后，我们从100人干到了现在1000多人，就一直在扩租，从没有搞过开业仪式、庆典什么的，只要甲醛除完就迅速开工，我们一切都是为了业务招聘行业，做小品类活不下来《财之道》：去年底你收购了海投网，进而宣布开启从蓝领招聘到白领求职的战略扩张正好我们现在有转型的这个能力，避免以后没能力的时候，想救命也救不了了《财之道》：现在愿意烧钱换市场的创业者并不多，从这点来看你的打法并不保守？周峰：有的时候越挤的地方越不要去，一定要进窄门，大家不做的时候才是机会人无远虑必有近忧，未来一定是得年轻人得天下，所以我们还是要谋篇布局这次在城市做线下广告投放，一是希望让更多制造业企业看到我

《财之道》：作为创始人，为什么想到自己去做代言？周峰：在撮合平台领域，做软件或者应用层面的企业本质差异不大，核心都是靠技术和效率来降低成本，你说曹操打车和滴滴打车能有啥区别？京东外卖、饿了么和美团外卖有啥区别？真正的区别只在于规模效应。《财之道》：蓝领招聘的客单价远低于白领，如果白领市场打不开，你们的增长天花板是否已经到来？周峰：最底层的一个逻辑，就是我们觉得未来所有的求职者，他们都读过书，都会使用手机，白领和蓝领之间的界限会越来越模糊，一定是蓝领白领化，白领蓝领化，